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2020百度竞价cpc户和ocpc户该怎么样出价和调价

   日期:2020-08-11     来源:www.51serive.com    作者:豪气网赚    浏览:903    
核心提示:目前做竞价投大搜,有两种玩法。
目前做竞价投大搜,有两种玩法。老式的cpc出价和新的ocpc出价。其实ocpc也不算是新玩法,只是目前愈来愈主流,开始成熟起来。cpc出价和ocpc出价的差异其实很大,哪一种出价都可以提高成效,重要是要契合你的账户。怎么样玩好cpc户和ocpc户呢?看看以下4000余字的整理。

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2020-8-11 10:12 上传

一:cpc出价cpc出价是传统玩法,它的核心包括5个方面:关键字、匹配模式、出价、页面和否词。这5环能否做好决定了cpc玩法的成效好坏。1:关键字关键字不在于多,而在于精。账户的关键字肯定是要和生意关系较大的词,词性意向较强的词多一点,较弱意向的词少一点。搭建账户必须要很明确,明确后面才能把账户优化到极致。计划可以多一点,单元内词量可以少一点,一个单元最多不要超越200词。另外,要把pc和移动计划分开,便捷调整两个端口用户流量。行业定投,可以尝试一下。网址出处,可以从后台去搜索,或者在百度前端搜索关键字,将搜索出来的结果页的前三页的自然排名网址采集整理,用于行业定投投放。2:匹配模式按现在大搜的用户流量下滑趋势,跑cpc不适合高价窄匹配,更适合底价宽匹配。一般来说,账户匹配的构成是5%精确+60%短语+30%智能核心+5%智能。假如是小预算账户,智能核心的比例还可以再高一点。由于用户流量少,你只有放宽匹配才能带来更多的用户流量,均价也会降下来,实际转化的比例才有可能高。cpc的核心就是均价和实际转化的比例,较宽的匹配是降均价的有效方法。优化匹配模式,可以重点看展示数据,下载一个月或者两个月的数据,0展示或者低展示的词要放匹配,高展示的词可以适当收紧匹配。3:出价cpc模式下,假如是双户方案,可以主户价钱高一点,用户流量户价钱低一点。假如只有一个账户,那就根据词性给价,高意向词价钱高一些,用户流量词价钱低一点。要常常调价,以减少均价提高实际转化的比例为目的的降价。出价+词性结合关键字平均排名,也是一种很好的办法。好的词,一般平均排名要在二三,一般意向词排名三四即可。重点关注平均排名中第一名和最后一名(移动为排名4,pc为排名5)的词,第一名排名中的词,假如词性可以则不动,假如词性差则降价。最后一名中的词,如词性可以则加价,词性一般则不管。针对于成熟的cpc账户,一般调价幅度在10%-20%。4:页面无论是投官方网站还是基木鱼,一般最好针对词性做多个页面,然后什么词就对应什么页面,做到词-创意-页面三者一一对应,这样实际转化的比例就会高大量。针对词可以做关键字转化表,页面也同样可以做页面转化表,高的页面留着,低的页面优化或者删除上新。针对于生意转化不一样,页面分为咨询页面、表单页面、增粉页面等等。可以依据词性放针对性的页面,譬如评测一类词就放表单页,咨询一类的词就放咨询页面。 页面之外,是转化组件。常规包括:电话、咨询、表单、增粉、短信、抽奖、卡券、app下载等等。转化组件必须要明确显眼,便捷转化。pc和移动的设置不同,这也是应该注意的。详细的设置方法,可以浏览之前在卢松松博客推荐的《五千长文说清SEM竞价的核心操作和优化思路》一文。5:否词否词的话不需要每天否,但也不可以否的太懒。一般可以三天或者五天否一次词。每一次否词都要存档。一般一个月要检查一次否词,有否错的准时放出来。一般否词假如不是很必要的话,放在计划即可,不需要放在单元。 否词与调匹配可以搭配进行,假如词的匹配很宽泛,匹配到的搜索关键词很差,那就可以先否再缩匹配。这样可以达到一个优化。

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二:ocpc出价要把握一点的是,cpc出价的核心是均价,ocpc出价的核心是转化本钱(或者说转化出价),这个是要先明确的。下面大家具体来说。ocpc目前分为ocpc和ecpc(点击系数控制),总共有5种出价形式。第一种出价:ocpc转化出价:这个出价的门槛需要是连续3天每天要达到10条。它适合于跑ocpc跑的比较久的、预算多的、量级大的账户。由于之前你有了数据,知道投放包的大概本钱在多少范围,所以可以直接设转化出价方法,再给出一个价钱即可。第二种出价:ocpc按数据积累:它是指依据数据积累阶段的出价,适合于之前跑cpc已经跑的比较久的,目前初跑ocpc的账户。它的门槛和转化出价的门槛一样,也是连续3天数据达到10条即可进入二阶。第三种出价:ocpc低门槛出价:适合量级小的,但预算还算可以的账户。它的门槛是一周达到20条即可进入二阶(在后台可见门槛数)。量级比较小的,可以先用低门槛。第四种出价:ecpc:专业名叫点击出价系数控制,行业里称ecpc,可以理解为进阶版的cpc。它的门槛此前为,一周达到30条进二阶,不过我最近在百度推广大学搜索了一下,发现目前的门槛是一周达到20条即可进入二阶。依据百度最新的ocpc文档6月版,目前是20条进二阶,所以这里大伙要知晓一下,不是30条了。它适合于量级小,预算较少的账户。第五种出价:0门槛,适合ocpc数据积累久的、预算大一些的账户,不太适合新户。由于0门槛它同样有个数据采集过程,假如预算少,也意味着能提供的数据基础少,大预算账户的数据多,能支持建模系统迅速建模,所以0门槛愈加适合大预算账户或者行业,譬如医疗、教育类。0门槛的调整其实和ocpc差不多,它的门槛是14天大于等于20条,ecpc是7天大于5条,这个相对是比较低的。所以调整也可以根据ocpc常规或者低门槛去调整。另外,0门槛适不适合量级少的账户,我个人还没尝试,这里没法给建议,你可以自行检测。注意点:小预算行业不主张试0门槛,新户不主张试0门槛。跑0门槛,要多盯紧花费,有可能随时跑飞或者均价特别高,所以应该注意。深度优化:五种出价之外,百度还新推出了深度优化,包括两种出价方法:自动优化门槛和双出价门槛。自动优化是一周大于5个,双出价是连续7天每天5个。个人还没尝试过,尚不知道效果如何。大伙可以自行检测。一般优选自动,双出价门槛较高。【一阶调整】一阶其实就是cpc,调整大一点不会有太大的影响。出价、匹配、换页面、改创意等等均可以。一阶大家要重点做好的是,提高用户流量的精准性,优化好对话水平,这样你建模的数据好,进入二阶之后的对话水平才能高。假如你的一阶对话水平一般,那样即便你进二阶了,对话大量,也不肯定成效会非常不错,由于建模出了问题。提高一阶对话水平,重点在于调词。账户每天有大量词有花费,大家需要要保证,自己的主花费词是意向度较高的词。假如以一个比例来说的话,账户每天的花费词至少80%以上是意向词,20%为用户流量词。这样你一阶的对话水平就不会很差。每一个行业有每一个行业的词性,以医疗为例,医院、成本、治疗和一些急性炎症词是高意向词;以教育为例,培训班、学习班、好的机构、成本、报名等词是高意向词;以代理加盟为例,代理加盟、加盟、厂家一般是高意向词。其它行业亦可以分出高意向词和一般意向词。【二阶调整】账户一旦进入二阶,就要管住手。第一:出价不要频繁改。进入二阶的前三天,先不要改动价钱。假如实在是在上涨,可以降低5%。假如稳定,可以不需要如何调整。第二:不要频繁删包上包。数据打造模型是有空闲的,不要由于投放包成效不是非常不错,或者不稳定就删除。删包应该是投放包连续本钱上涨,且展点消各项数据指标都下滑的状况下才能删包。也不要频繁上包,假如成效不好,删包之后就可以上新。此外,转化跟踪方法不可以删,有数据积累。第三:自动定向。一般不选保守,主要是均衡,假如需要起量,建议选积极扩量。智能加词,用实质体验来看,加词较乱,一般不主张开启。第四:切换转化方法。一般不要切换,假如成效不好,可以切换。切换之后要观察展点消数据。第五:ocpc投放包的设置。建议是账户分的越明确越好,包括词性分明确,生意分明确。然后假如是单一生意,譬如全账户都投放的一个生意,可以绑定所有计划。假如生意比较多,譬如医疗科室,有不一样的病种,可以先绑定单病种所在的计划。先大后小,先整个账户(生意)进入二阶,再细化到计划层进入二阶。举例,学历教育,8个计划,自考一个高意向计划一个用户流量词计划,成人高考一个高意向计划一个用户流量词计划,电大国开一个高意向计划一个用户流量词计划,学历综合一个高意向计划一个用户流量词计划。初投ocpc,可以绑定这8个计划。等进入二阶之后,就看看整体这个投放包表现怎么样。假如本钱降低量增多,就维持不动。假如跑了一周之后,本钱上涨量降低,就去调整,调下出价或者定向方法。调整之后假如成效恢复就不管。假如本钱还是高量少,就把这个包删除,拆分。拆分这样拆分,设4个包,成人高考一个投放包,自考一个投放包,电大国开一个包,学历综合一个包。用户流量大的包选择均衡定向,用户流量小的包选择积极扩量。然后再去慢慢优化,本钱可以降下来。这种拆分的办法的首要条件是,你的账户必须要搭建的比较细,词或者生意分的比较了解。第六:二阶后,匹配、关键字出价和一些系数等同于失效,优化点在于否词、创意和落地页。落地页不可以大调,一般可以小幅改动。譬如说学历教育,有自考页面、成人高考页面、电大国开页面、综合页面,这四个生意有ab两个落地页,假设自考a页面转化成效不佳,那样就可以把自考a页面换成自考b页面。其它页面不动。换页面,可以先换那些没有转化的词的页面。关键字是不是有转化,可以做关键字转化表。这样的小幅改动,是没有大影响的。再就是不是词,二阶后不要频繁否词,一般建议三到五天。二阶后切忌大改页面,大改否词。也不要过多去调关键字匹配模式和价钱,这没有意义。第七:不稳定的状况。一般看一周的数据,不可以单看一两天的。假如整周数据表现合理,那就可以继续,假如高了就需要调整。看数据,也需要做数据报表,将展示、点击、花费、点击率、均价、转化数、转化本钱拿出来比对,从而找到突破点。譬如展示掉了,是为何掉。点击率高了,是为何高。都可以剖析一下,再结合ocpc诊断报告。cpc概括:
1:cpc的核心是词、价钱、排名和页面。创意和否词是辅助。咨询工具与页面优化是一致的。优化页面,必定也要优化咨询工具设置。咨询窗、电话和表单这些都要显眼。2:均价与实际转化的比例是两个重点,降均价,放匹配(大搜用户流量下滑只能放不可以缩),提高页面实际转化的比例(做多个页面检测对比),应该是2020年cpc调法的重点。3:cpc其实讲求多种方案。譬如双户方案、多渠道方案和差异化方案,在用户流量愈来愈贵的今天,依旧要玩好方案。双户方案,主户定位是什么,推什么,什么出价模式,用户流量户定位是什么,推什么,什么出价模式。这是需要去规划的。多渠道方案,百度之外,要投放哪个小搜渠道,怎么样投放,这也是要规划的。差异化方案则是指,账户有差异的针对化投放,譬如词的差异、页面的差异。词的差异,譬如学历教育,除去常规词外,可以投一些院校词、专业词和偏门词,行业定投可以投一些行业网址等等。页面的差异,譬如专门针对某类词性做专门的页面,你譬如评测词做表单页,咨询词做对话咨询页,院校词做院校页,专业词做专业页面。等等。ocpc概括1:ocpc要分阶段调整。第一阶段仍然还是根据cpc的办法来调,第二阶段要管住手,不要频繁调整,优化的核心是,转化出价、页面、否词、创意。2:ocpc投放,必须要账户搭建明确,可以多分一些计划都没事。千万不要就一两个计划,或者所有单元都放在一个计划里。也不要一个单元放个四五百词,这样不便捷投放。ocpc是需要精细化运营的,所以账户也要精细化。3:投放包一般绑定生意或者词性,原则上是先大后小,先账户进入二阶,再计划进入二阶。假如先用账户进入二阶,跑几天成效不好之后,可以拆分。把原包删除,再新建几个包,分别绑定对应计划,做到精细投放。4:不要频繁删包上包,不要频繁改页面,转化跟踪不要删除,依据我们的账户定位选择适合的ocpc出价方法,需要稳,不要太激进。全文完,有问题可以评论区留言讨论!作者:木比白 公众号:木比白推广日记
 
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